Puedes pensar que la forma en que aborda el dinero se basa en consejos financieros o experiencias pasadas, pero una nueva investigación de la Universidad de Georgia (UGA) muestra que tu personalidad puede tener un gran impacto en la toma de decisiones financieras y la asunción de riesgos. En un nuevo estudio, el estudiante Ph.D. de psicología Jim Exley investiga los rasgos de personalidad de los “Cinco Grandes”: apertura, escrupulosidad, extroversión, amabilidad y neuroticismo (OCEAN). Él y un equipo de investigadores identificaron tres combinaciones distintas de rasgos con resultados financieros, especificando perfiles de personalidad resilientes, sobrecontrolados y subcontrolados que están asociados con comportamientos de toma de riesgos y administración del dinero.
“Según nuestros resultados, las personas con los mejores resultados financieros tienden a ser las que están bien adaptadas, son más extrovertidas y menos neuróticas”, dijo Exley. “También están dispuestos a correr algunos riesgos, pero no demasiados”.
Exley se sintió atraído por esta investigación después de trabajar en la industria de servicios financieros durante 25 años, donde conoció de primera mano los diversos enfoques financieros de las personas. Ninguna personalidad monetaria era igual.
“La industria requiere que midamos esta cosa llamada riesgo, pero estaba hablando con la gente y entendí que hay más en la vida financiera de alguien que solo su tolerancia al riesgo”, dijo.
Esta epifanía lo llevó a comenzar a estudiar con W. Keith Campbell, profesor de psicología en el Franklin College of Arts and Sciences de la UGA. Campbell fue quien sugirió que la personalidad podría ser la raíz de las diferencias que Exley notó en su profesión. Su investigación despegó a partir de ahí.
Tres enfoques distintos
Para el estudio de Exley, publicado en Personality and Individual Differences, el equipo encuestó a 395 participantes sobre personalidad, tolerancia al riesgo financiero, patrimonio neto y felicidad.
“Utilizando modelos estadísticos avanzados, identificamos tres tipos generales de personas basados en combinaciones de sus puntajes OCEAN”, dijo el coautor Patrick Doyle, un Ph.D. reciente y licenciado en Psicología. “Luego exploramos cómo los miembros de esos tres grupos diferían en sus perspectivas y experiencias financieras”.
El perfil más grande fue el grupo Sobre Controlado, que exhibió alta amabilidad y escrupulosidad, pero baja extroversión. A estas personas no les gusta el riesgo, por lo que evitan actividades que son riesgosas pero que podrían aumentar su riqueza, como invertir en el mercado de valores.
Los otros dos perfiles son más tolerantes al riesgo. El siguiente más grande, el grupo Resiliente, son generalmente personas bien adaptadas y estables, son extrovertidos, abiertos y agradables, y poco neuróticos. Estos perfiles se asociaron con resultados financieros más exitosos, porque si bien no evitan riesgos, tampoco toman demasiados.
Los miembros del grupo bajo control son menos concienzudos y más extrovertidos y neuróticos. Tienden a disfrutar tomando riesgos, pero a veces toman demasiados, lo que afecta negativamente a su patrimonio neto.
Orientación para planificadores financieros
La investigación del equipo arroja luz sobre un tema poco estudiado. Si bien el dinero tiene un impacto significativo en temas mejor investigados como el matrimonio y la crianza de los hijos, todavía es relativamente poco común explorar la psicología detrás de las finanzas mismas, según Campbell.
“Es un trabajo realmente interdisciplinario”, dijo. “Se trata de tomar modelos muy básicos de personalidad, junto con estadísticas sofisticadas sobre enfoques psicométricos, y luego aplicarlos a preguntas muy básicas sobre inversiones y finanzas”.
Con asociaciones tan sólidas entre los perfiles y los resultados financieros, los investigadores esperan que sus hallazgos permitan a los planificadores financieros atender mejor a sus clientes, para que puedan ayudar a las personas a tomar las mejores decisiones financieras para ellos.
“Los planificadores, si quieren ayudar a la gente, necesitan medir OCEAN”, dijo Exley. “Si las personas pueden hablar fácilmente sobre sí mismas, y eso te dice mucho sobre cómo manejan el dinero, entonces los profesionales simplemente necesitan medirlo y registrarlo”.
John Grable, profesor de la Asociación Atlética de la Facultad de Ciencias de la Familia y el Consumidor de la UGA, también es coautor.
Fuente: Phys.org.
